測定基準
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こんにちは、MSインテグラル・デザイン研究所の斉木です。 今回は、単なる目標を基準測定に変える効果について解説しましょう。

前回の「セルフコントロールとゾーン設定」では、完璧なセルフコントロールという嘘のロジックについての話しから始まり、アチーバブルゾーン設定の重要性について話した。

優れた起業家は、最初からこうしたゾーンを嗅ぎ分けている。

だからこそ、自分のアチーバブルゾーンを意図的に構築していく必要があるということも伝えた。

そしてファイナンシャルについても、このゾーン設定のやり方を応用することで、同時に資産も増やせることを説明した。

今回は、なぜ単なる目標が測定基準に変わると富が最大化するのかについてから解説しよう。

単なる目標を測定基準に変えると生産性が向上する

なぜ、単なる目標設定を測定基準に変える必要があるのか?

なぜ、私が目標と言う言葉を嫌い、測定基準という言葉を用いるのか?

まず1つには、人は目標設定することを好まないからだ。

4,測定基準

その理由を考えてみると、

  • 目標を達成した経験があまりない。
  • 自由を束縛される感じがある。
  • 達成できなかった時の感情(失敗)に対する恐れがある。
  • そもそも目標という言葉が嫌いだ。
  • 何かを決めつけられているようで違和感がある

まだ色々と考えられるが、目標という言葉に対してモチベーションが得られない人が多いのは確かだ。

私も「目標」という言葉が好きになれない。心地よさの微塵も感じることができない。

目標という言葉から沸き起こる感情が好きになれないからだ。

言葉は感情を左右することはこれまでにも何度か伝えてきた。

だから、「コントロールすべきは言葉である」ということも。

モチベーションを得られない言葉を使って、好ましくない感情を懐きながら何かに臨むよりも、モチベーションを得られやすい言葉に置き換えた方が生産性が向上する。

人間はそこに快楽を感じられないと行動が続かない。

継続できないことの生産性が向上するはずがない。

下手すると死を招く戦略

私の学生時代は、クラブ活動でシゴキによって精神力を鍛えるということが流行っていた。

その中の一項目に水を飲まないで練習すると言うものがあった。

全くナンセンスな話だ。

下手をしたら死者を出してしまう戦略だ。

私の場合、目標という言葉を聞くとこの時と類似した感情が沸き起こってくるから、絶対に好きになれない。

また、セールスに長く携わってきてわかったことがある。

それはセールスを成立させるために目標は必要ないということだ。

それが売上を達成する目的のためだとしたら尚更必要ない。

私なら、そういう人からは買わない。

どこまでいっても売る人と買う人という生産性の低い関係しか築けないからだ。

私は、コンサルやコーチングといったコンテンツ系以外にもビジネスを行っているが、売買のためだけに人と関わることは一切しない。

その虚しさを充分味わってきたからだ。

「時」「空」を感じられる言葉がいい

一方、測定基準という言葉には縦(時)と横(空間)を感じることができる。

私だけかもしれないが・・・

なぜなら、測定基準という言葉には改善という言葉がつきものだからだ。

柔軟性があり、そこに大らかさを感じる。

したがって、ゾーン設定との馴染みもいい。

自動車のステアリングやブレーキにアソビが必要なように、人間の行動にもアソビが必要なのだ。

時折、躍起になって目標を追いかけている人に出くわすとがある。

そいう人と話していると息が詰まる思いがする、そこから生命力の短さが垣間見えてしまうからだ。

  1. 本当に望んでいることが簡単に明確になるほど、人間の脳は単純にできていない。
  2. 長期目標と短期目標の一貫性を保つことは難しいので、そこには柔軟性が必要だ。
  3. 社会公理という枠の中(常識)で目標設定しても窮屈で楽しくないから、行動が続かなくなる。
  4. 目標を具体化すればするほど、柔軟性が失われ、最終的には生産性が低下する。

目標設定を測定基準に変えるだけで忍耐力が増し、生産性が向上するので是非試して欲しい。

その際には、定量と期限を決め、現実的であり、かつ挑戦的なゾーンに測定基準を設定していって欲しい。

もちろん常に見直しを加えながら・・・

単なる目標設定がアチーバブルゾーンから発生した測定基準に変わった瞬間に全てが変わリ始める。

ゾーン設定、バランス管理

バランスとはなんだろうか?

私は人生の時間割だと思っている。

つまり、一生の間に、異なった営みにそれぞれどれくらいの時間を割り振っていくのかということだと思っている。

その配分と質によって、そのカテゴリーの変化度合いが変り、パフォーマンスが大きく変化する。

例えば、

  • ビジネスや仕事関係の分野
  • 教育(自己教育)関係の分野
  • 環境関係の分野
  • 健康管理の分野
  • 趣味関係の分野
  • 娯楽の分野
  • 財テク関係の分野

など様々な関係性があるが、各分野において良きパートナーに恵まれることは何にも増して重要だ。

その理由は精神的なゆとりが確実に確保できるからだ。

パートナーと協力し合うことで生産性が向上し、時間にゆとりが持て、バランスのよい人生に仕上がる。

行き詰まったら周りをグルッと見回すといい

もし、今あなたが何かに行き詰まっているとしたら、一歩後退して周りをぐるっと見回してみたらいい。

脳裏に浮かぶ人がいたら、その人と会話をする許可をもらうといい。

いきなり押しかけたり、一方的に話をしてはいけない。

相手にもバランスがあるからだ。

だから、最初に相手のバランスの中に入れてもらう必要がある。

相手のバランスを無闇矢鱈に崩すようなことをしてはいけない。

その人はあなたのパートナーになる人だからだ。

最大の敬意を払ってしかるべきだ。

例えば一流と言われる起業家は、必ず最初にメールで打診してくる。

連絡をしてもいいか許可を得るためだ。

また、要件が急を要するということはまずない。

私にも充分な猶予を与えてくれる。

「いそぎませんから~~」と、静かな口調でゆとりの中にプレッシャーを混じえてくる。

配慮の足らない人は、能力そのものを疑われる。

逆にどこかの組織に所属している◯◯などになると、その辺りの配慮にかけている人が目立つ。

幾つかのビジネスを所有している関係上、時間の解釈が全く異なるゾーンの人を相手にしなければならない時がある。

担当者が定期的に変わる金融機関なんかはこうした傾向が特に強い。

担当者を教育できた頃に変わってしまうから始末に負えないのだ。

正直うんざりしている。

しかし、仕事の関係上やめるわけにも行かず、目下一番のネックとなっている。

参考事例▼

今日も大変くだらないことがあった。

何か郵送したらしいのだが、コピーを取らなくてはいけなかったものを、そうせずに送ってしまったので送り返して欲しいというのだ。

探しても見つからないので、相手に連絡したら、依頼した本人は休暇で5日後に出社するので、詳細がわからないと云うではないか。

これが我が国でも有数な保険会社で行われている行為だと思うと悲しくなってくる。

それが、顧客から集める保険料にまで影響しているのかと思うといきどおりを覚える。

おわかりだろうか。

相手のバランス(時間)に対してまったくむとんちゃくなのだ。

あなたもこのような行動をとっていないだろうか。

そうだとしたら直ぐに改善しよう。

遠慮するのではなく、相手に配慮するのだ。

それだけで潤いのある日常になる。

相手への配慮は自分に対する配慮でもあるのだから・・

大分前置きがながくなったが、ここでバランスのたなおろしをしておこう。

時間割を決め、それぞれの分野にそれぞれ測定基準を設定して欲しい。

バランスの棚卸し

例えばそれが美容・健康関係分野だとすると、「10年後に今よりを5歳若く見られるようにする」という目的に向かって、5年後、1年後、今日からといった期限のなかで測定基準を考える。

その基準は喫煙本数かも知れないし、ジョギングの距離かもしれない。

或いは体重かもしれない。

これとの同じように

  • ビジネスや仕事関係の分野
  • 教育(自己教育)関係の分野
  • 環境関係の分野
  • 趣味関係の分野
  • 娯楽の分野
  • 財テク関係の分野

など上記のそれぞれについて、設定していって欲しい。

ここで最大のポイントとなるのは何だっただろうか。

思い出して欲しい。

パートナーの存在だ。

それぞれの分野を人間関係を基軸に考えていくことが最も重要だ。

既にそれができている人は誰か、とか、それを教えられる人は誰か。

つまり、お手本は誰なのかということだ。

参考▼

私が最初に起業を試みた時のことだ。

会社設立の方法がわからなかったので、本を買って勉強することにした。

するとそこには税理士という存在が不可欠だということが書いてあった。

それで、税理士がいないと会社が設立できないと思い込んでしまったのだ。

とにかく税理士を探すことにした。

ぐるっと見回したら親戚に一人いた。

そして彼に出会った16日後には3000万円の資金が集まり、いつのまにか会社が設立していた。

因みに私は1円も出していないし、ほとんど動いていない。

私がしたことは、会社を設立しなければならない理由とビジョンを語っただけだった。

上記の項目に関して何も浮かんでこない人のために以下に具体的な例を上げていくが、できれば上記のことに関しての「問い」も自分で考えて欲しい。

問いを立てる習慣を身に着けてもらいたいからだ。

成功者の第一の条件が何かと問われれば、それは「優れた問いを立てる能力」だろう。

予め決まった答えなど世の中にはないからだ。

したがって、優れた問いを立てる⇒優れた答えが導き出されるというロジックに従うことでしか大きなチャンスを作り出すことはできない。

彼らはそのことを知っているのだ。

その逆で、失敗する人はいつも答えを探してウロウロしている。

だから答えではなく優れた問いを立てるくせを身につけて欲しい。

もちろん測定基準も然りだ。

それでは簡単な質問をしていくので、それに答えていって欲しい。

まずは健康面についてだ。

なぜ健康が最初なのか、これは私が恩師(著名な建築デザイナー)から18歳の時に教わったビジネス成功の手順だが、彼は1に健康、2にやる気、3に頭の回転、4に技術ということを言っていた。

健康管理分野について

  • 今の体力を維持していく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 体力を更に増強していく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 健康管理面で特に注意することはあるか?その具体的な改善方法は?その測定基準は?
  • 持病を克服する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 健康管理についてアドバイザー必要か?それは誰か?その測定基準は?
  • 即対応してくれるような主治医は必要か?それは誰か?その測定基準は?

人間関係分野について

  • 多岐の分野にわたって人脈をつくる必要があるか?あるとすればその方法は?それは誰か?その測定基準は?
  • 資金的な援助手段を確保しておく必要があるか?あるとすればその方法は?それは誰か?その測定基準は?
  • プライベートを充実させるために仲間は必要か?それは誰か?その測定基準は?
  • 法律問題について相談できる人は必要か?それは誰か?その測定基準は?
  • 多岐にわたる問題に関して相談できる人は必要か?それは誰か?その測定基準は?
  • 何かのクラブやコミュニティーに参加する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 信頼できるパートナーを持つ必要があるか?あるとすればその方法は?それは誰か?その測定基準は?

因みに私の所有するすべてのビジネスやクライアントに対して、私の存在そのものが、この測定基準の役割を果たしている。

家族・家庭分野について

  • 結婚について特に考慮しておく必要はあるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 子供のことについて特に考慮しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 家族とのコミュニケーションに関して特に考慮しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 親のことで特に考慮しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 何か始めるにあたって家族の同意を得ておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 老後について特に配慮しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 配偶者に対して特に配慮しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?

仕事や職業分野について

  • 今の職業を変える必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 今の職種を変更する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 新たな知識を習得する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 新たな専門性を開発しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 今の専門性の質をさらに向上させる必要はあるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 何かの権利や地位を得ておく必要はあるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 社内の人間関係を改善する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 従業員の士気を向上させる必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 仕事の生産性をさらに向上させる必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 今までに経験したことのないことを経験しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 独立や開業する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 仕事上のパートナーをさらに増やす必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 新たなビジネスを始める必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 業績をさらに改善する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?

能力開発分野について

  • 今の仕事・ビジネスに関連した分野で能力開発を必要とするか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 今の仕事・ビジネス以外の分野で能力開発を必要とするか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 教養を高めておく必要はあるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 新たな知識を得る必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 何かの資格を取得する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 何か特殊な能力を開発しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
さいごに▼

蓄財・財テク分野について

  • 生活について特別に考慮しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • ◯◯の目的のために資金を確保しておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • もっと貯蓄を増やしておく必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • ◯◯のために借金をする必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 借金を早期に返済する必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • もっと収入を増やす必要があるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 収入を安定化させる必要があるか?(起業家)あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • もっと浪費を減らす必要はあるか?あるとすればその方法は?その測定基準は?
  • 財テク関係のアドバイザーが必要か?あるとすればその方法は?その測定基準は?

趣味、環境についても同じようなことの繰り返しなので、あとは自分で考えるようにして欲しい。

そろそろ次のセッションに移りたいからだ。

次回のセッションは、セルフイメージトレーングについて解説しよう。

ではまた。

 

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