感じるだけで成功確率がドンとアップするアレ!?

少し話がそれましたので、もとに戻します。

私の中では繋がっているんですが、とりあえず一度ストーリを元に戻します。

結局、最も嫌っていた180度違うともいえる保険セールスの仕事を選び、どうせならということで、国内最大手の保険会社を選択しました。

当然その道を選択するだろう、そういう自分なりの納得感もあったからです。

そのことについては、また別の機会にお話させていただきます。

私が参加したのは、生損保代理店研修制度。

当時1200名ほど在籍していたと思いますが、8か月足らずで日本一に成ることができました。

具体的には、以下のような制度でした。

  • 仮研修2ヶ月中にノルマが課せられ、基準を満たさないと本研修に移行できない。
  • 本研修期間は3年間、3ヶ月毎に査定があり、基準を満たさないと解雇。
  • 売上と資格の基準があり、営業成績が良くても資格が取得できなければ、最終的に代理店として独立できない。
  • その場合は、転職するか、どこかの代理店の従業員になるかを選択する。

ゲスな言い方をすれば、飢餓状態に追い込む制度だったとも言えるでしょう。

ただ、当時の私にとっては好都合の環境でした。

幸福感や充実感は不可欠!?

お金に困らない環境を創造する

当初2ヶ月は苦労したものの、その後は生存リスク強調プランニングとスト-リーを売りまくり、おかげさまで悠々自適の研修生時代を過ごすことができました。

しかしながら、研修制度の欠点が補えれば個人も組織もモット潤ったはずです。

それを証拠に、独立者は20%を下回るという生産性の低さが、この研修制度を如実に物語っているからです。

同僚を気遣うよりも、「明日は我が身かもしれない」という恐怖感を煽る仕組み、そこに憤りを感じていたのは私だけではないでしょう。

他者を手助けする所に人生の醍醐味が存在するというのに。。。。

ただ、この代理店制度を基盤にして、おそらく一生お金には困らない環境を整えることができたと思います。

でも、この研修制度そのものを推奨しているわけではありませんので誤解しないでください。

即効性はありますが、その分持続力にかけるからです。

そして、大きなリバウンドも懸念されるからです。

したがって、もっと高次のシステムが必要です。

その仕組み創りの過程で幸福感や充実感も得られ、それで着実に成果につながるようになります。

また、幸せや充実という感覚は必要不可欠ですが、実際にそうである必要はありません。

他者を手助けする余裕を持てない時は、物質的なもので補うという方法もあるでしょう。

たとえば、会社を譲渡した後、借金で首が回らなかった時に新車のランドクルーザーを購入した話しをしました。

つまり、更に借金の上乗せをして車を購入したわけです。

現実は借金でどうにもならない状態だったので幸せだったわけがありません。

実際、所有した直後に仕事が上向き始め、2回めの起業にこぎ着けました。

直前のダメージが大きかっただけに、ちょっとしたことが大きく作用したわけです。

ちなみに、3回目の起業直前の時には2台のハーレーを購入しました。

車とオートバイが好きなので、非常に効用は高かったです。

数多の事例からも言えることですが、幸せだとか充実といった感覚を呼び込めるようになると成功確率がドカンとアップします。

それが事実であることに越したことはありませんが、事実じゃなくてもかまわないということです。

これは脳科学的にも証明されています。

そして、その研修プログラムの要点は、こんな感じです。

  • セールス、プライオリティー、タイム、タスク、資格取得。

これらのマネジメントと各カテゴリーに関するスキルの取得、+OJTなどでした。

そう、一番肝心なマインドセットを学べる分野が抜け落ちている。

まだまだ抜け落ちている部分もありますが、、、

この欠落は致命的と言っていいでしょう。

研修の常套手段のひとつが、Starvation(飢餓)・Menace(脅迫)の環境。

であれば猶更のこと。。

これは、フルコミッションの仕組みを導入している時点で自動的に作動します。

さらに、資格取得条件も満たさないと目標は達成されない。

ということで、自ずと上記の全てを実行せざるを得なくなります。

適切なマインドセットを維持できれば、フラストレーションを軽減しつつセールスに打ち込むことができるようになります。

しかし、残念ながらそれを教えられる人は稀でしょう。

したがって、ほぼ全員が余計な苦しみを背負いながらセールスに励んでいます。

ということで、次回マインドセットの事例を一つご紹介しましょう。

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