“似て非なる”を見抜き、使いこなす

1. 科学的な土台（ごく簡潔に）

• カテゴリー化は“家族的類似”で起きる：人は原型（プロトタイプ）や特徴の重なりで素早く分類する^[1]。
• アナロジーは“構造”の写像：表面の似姿ではなく、関係のパターン対応で新課題に転用する^[2]。
• 思考は前頭葉ネットワークの協調で進む：発想やマインド・ワンダリングも含め、文脈に応じてダイナミックに切替わる^[3]。
• 記憶は“似た表現の近さ”で呼び出される：頭の中でも、類似度（近さ）が検索効率を左右する（表現類似・想起）^[4–5]。

要するに──表面の似姿に頼ると誤る。構造（関係・制約・因果）の類似を掴めれば、転用と創造が進む。

2. 現場で効く「類似性の使い方」テンプレ（コピペOK）

2-1. 構造写像メモ（Gentnerの着想を実務化）

【Source（既知の事例）】何がどううまくいった/失敗した？
【Target（今回の課題）】何を達成したい？
【構造の対応】要素A↔A'、関係R↔R'、制約C↔C'
【相違点】今回は何が違う？（環境/規模/制約/利害）
【転用ルール】何を残し、何を捨て、何を追加する？
【最小実験】5分 or 小口で試せる一手は？ いつ測る？

2-2. プロトタイプの落とし穴チェック

【原型】自分の頭の“典型像”は何か？
【例外】原型に当てはまらない実例を3つ挙げよ
【境界】そのカテゴリーの“入/出”の基準は明文化できるか？
【誤警報】表面類似に釣られてないか？（色/語感/ラベル）

2-3. 思考プロセスの配線表（認識→理解→記憶→推論→判断）

【認識】入力を分解（数値・制約・利害・時系列）
【理解】因果/関係/制約を書き出す（図でも可）
【記憶】似た事例を3件検索（成功/失敗/反例）
【推論】構造写像で転用案を2つ
【判断】転用案→最小実験→測定指標→期日

3. “似て非なる”を見抜く：よくある誤作動と修正（事例つき）

表面類似の罠：用語・見た目が近いだけ

修正：「関係・制約・目的」を3行で対比。1つでもズレが大きければ別物。

• 事例A｜採用：前職「プロダクトマネージャー」＝現職PMと同じだと思い採用→実は前職は営業主導の提案窓口。
  対比：関係＝意思決定権の所在／制約＝開発リソースの配分ルール／目的＝売上KPIか顧客満足か。
• 事例B｜投資：チャート形状が似ているからと強気にIN→金利局面が真逆。
  対比：関係＝金利×需給×バリュエーション／制約＝レバ規制・税制／目的＝短期トレードか長期保有か。
• 事例C｜学習：「データ基盤」と「BI（ビジネス・インテリジェンス）ツール」を同一視→要件定義が崩壊。
  対比：関係＝データ生成→蓄積→変換→可視化の連鎖／制約＝スキーマ・レイテンシ／目的＝意思決定の速度か正確性か。

近似での過一般化：一つの成功事例を普遍化

修正：先に反例3つ→適用条件を明文化。

• 事例D｜プロダクト：A社で値上げ成功→全顧客に一律適用し離反発生。
  反例3つ：価格弾力性が低い業界／代替多い市場／サブスクの解約摩擦が小さい設計。
  適用条件：独自価値の明確性、競合構造、切替コスト。
• 事例E｜働き方：「朝活が最高」で全員に義務化→夜型の生産性が激減。
  反例：時差協業／夜間保守／クリエイティブ作業。
  適用条件：同期/非同期の比率、顧客稼働時間、成果の測定法。

確証バイアス：好きな類似だけ拾う

修正：「もし逆なら？」の反事実を先に1行。

• 事例F｜マーケ：自社は“コミュニティ起点が合うはず”→エンゲージは高いがLTV伸びず。
  反事実：もしSEO起点の方がCACが低いなら？→試算してみる→集客ミックスを再設計。
• 事例G｜投資：好きなテーマETFに有利な指標だけ引用。
  反事実：もし金利と資金フローが逆風なら？→サイズ半減＋エントリ延期。

過去への呪縛：古い原型に固執

修正：直近12か月の新データでプロトタイプ更新。

• 事例H｜営業：昔は大口は対面必須→今はオンライン決裁比率が上昇。
  アップデート：直近12か月の受注経路データで原型を再定義（対面＝高額条件下のみ等）。
• 事例I｜採用：「名門大卒=即戦力」原型に固執→実務スキル不一致。
  アップデート：過去12か月のオンボーディング速度・定着率で原型を再学習（課題分解力やチーム適合を重視）。

ポケットチェック（会議前30秒）

① 関係・制約・目的の3行対比を作ったか？
② 反例を3つ挙げたか？（過一般化の防止）
③ 「もし逆なら？」の反事実を書いたか？
④ プロトタイプを直近12か月のデータで更新したか？

4. 学習・仕事・投資の3シーン例

学習

新分野を覚えるときは「対比セット」（似てるが決定的に違う2つ）で覚える。例：分類AとBの決定境界だけにマーカー。

仕事

過去の提案書をソースに、今回の顧客要件（Target）へ構造写像。必ず“相違点”を先に書くことで使い回しの事故を防ぐ。

投資

似た市況を探すとき、表面のチャート形状ではなく、金利・需給・政策・バリュエーションの関係で比較。1要素一致は「似てない」と判断。

5. 7日プロトコル：類似性の“衛生管理”を身につける

1. Day0：プロトタイプの棚卸し（自分の“典型像”を書き出す）。
2. Day1–5：毎日1テーマに構造写像メモ＋反例3つ。
3. Day6：1週間で最も効いた写像ルールを行動ルールへ昇格。

【今週の写像ルール】（例）「目的→制約→関係の順で対応付ける」
【来週の最小実験】（例）会議前に“相違点”3行を必ず書く

6. まとめ──“似ている”は入口、“構造”が本体

類似性は思考を加速させますが、使い方を誤ると暴走します。表面ではなく構造を写像し、最小実験で検証する。これだけで、学び・仕事・投資の精度は目に見えて上がります。